抖音如何卖房，抖音如何卖房子？

投稿用户 • 2024年8月26日 pm11:35 • 经验分享 • 阅读 44

抖音如何卖房，抖音如何卖房子？

三套打法。

如果你对2023年的「抖音房产」还不太了解这三种策略，未来的发展会变得更加艰难。这三种策略各有特点：一种是专注于直播平台，另一种是建立个人品牌形象，还有一种则是全面布局图文内容。虽然视频较长，但信息非常关键；对于新手来说，这将帮助你明确账号前期的方向，避免走入误区；而对于经验丰富的从业者，可以帮助你更深入地运营房产内容矩阵，拓宽收入来源。

首先谈谈地图直播，许多大型团队有一百多人，他们要求在没有客户的情况下，所有员工都要全力投入直播。有的选择回到店里进行绿幕地图直播，有的则参与楼盘直播项目。虽然粉丝数量不多，但只要每天坚持直播，技能不断提升，流量自然会改善。而通过直播获得的客户，通常也比视频效果更精准。

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这种打法的出现是因为直播中的脚本和话术相对固定，易于学习和掌握，因此能够大规模推广。同时，这种方式也省去了撰写文案和拍摄视频的麻烦。

接下来我们讨论一下如何塑造个人品牌。我们在房产入门培训中了解到，“你销售的并不是房子，而是你这个人”。在抖音上卖房也是如此，粉丝之所以主动向你咨询建议，主要是因为他们信任和喜欢你这个人，这样成交的机会也会大大增加。

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塑造人设的好处在于，即使有朝一日抖音被其他平台取代，仍然有一部分忠实粉丝能够随之转移。即便你将来不再从事房地产行业而选择其他方向，这群铁杆粉丝也很可能成为你新业务的首批客户。那么，既然这个做法如此有效，为什么选择这样做的人却寥寥无几呢？主要是因为这条路极具挑战性，涉及到大量的时间投入、精力消耗，还需要深入了解用户需求、撰写吸引人的文案，并精心策划受欢迎的视频内容。此外，直播也不能被忽视，因为直播在用户转化和信息留存中扮演着重要角色，这样才能形成一个完整的业务闭环。

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再谈谈图文矩阵，提到的图文不仅限于图片和文字，还包括七八秒或十几秒的短视频。实际上，就是通过吸引眼球的标题和夸张的宣传手法来获取客户信息，这种方式与安居客的假房源策略有些相似。真假信息的混用主要是为了引起关注并获取用户资料，关键在于能够转化为潜在客户，并做好后续的客户维护，这对团队的能力提出了较高的要求。然而，对于经验丰富的经纪人来说，这种方式其实已是日常操作。这种推广手法因其简单而容易批量实施，使不少团队获得了成功。但也存在一个致命问题，那就是抖音对房地产内容的监管是有松有严（政治正确），这种情况能够持续多久？如果政策收紧，账户被封的风险将大大增加。

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最后我想分享一下我的观点。如果按照长期价值进行排序，我依然觉得强人物形象的影响力大于地图直播，而地图直播又优于图文内容的组合。当然，这个排序的难易程度也是逐渐降低的，但我并不想对此做出绝对的结论。

任何一种战术都有其存在的合理性，事物没有绝对的定论。无论你最终选择了哪种策略，只要坚持下去，我深信你一定会取得成功。

如果你一次都没有理解清楚，就把它收藏起来，多读几遍。这里是老丁，未来的你一定会感激现在努力拼搏的自己，加油！

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