在某乎上看到了一个问题,有2000多人关注,浏览量超过100万。
网站截图
在竞争激烈的时代,许多行业的领军人物都在努力思考并积极寻找方法来提升业绩,他们努力破解获取客户的方法,以期望在事业上取得成功。
我深信,每天都有数以百计的人因贷款问题而苦恼,渴望找到可靠的贷款经理来解决他们的紧急需求。与此同时,也有许多贷款经理由于缺乏合适的渠道而无法完成每月的任务指标,缺少了一条相互沟通的途径。
一个前同事离职后,加入地方银行担任信贷经理。
找客户?不存在的
将自己的实际业务能力发挥到极致,并且学会有效地推销自己,是最佳的职业发展之道。
你在各大银行的授信政策、优劣势了如指掌,给人一种很靠谱、很专业的形象。
精确预测批准率、贷款额度和利率
建议你选择通过抵押贷款的方式来获得高额、低息贷款。这种贷款方式可以将房产或有价值的资产作为抵押,从而获得较高的贷款额度和较低的利息水平。当然,在考虑抵押贷款时,你需要充分了解贷款机构的政策,并谨慎评估自己的偿还能力和风险承受能力。
和这样的人一起共事让人感觉很值得,无论业务办没办,反正请经理吃顿饭是件很值得的事情!
一些经理在贷款业务方面还不如客户懂得多,这可能会导致客户感到不满。他们可能需要加强培训和学习,以提高对贷款业务的理解和应对能力。
小老板们会聚集在一起,因为他们都有资金周转的需求。他们的业务能力非常强,专业可靠,以至于转介绍的事情都忙不过来。
“一赶三不买,一赶三不卖”这句话意思是即使价格便宜,也不买太多东西,即使价格高昂,也不卖太多东西。
无论客户的资质如何,推销时都应当给予尊重。即使他们表达“没有资金需求”或者认为“利率有点高”,我们也应当耐心倾听和尊重他们的想法,不让他们有被骚扰的感觉。
客户选择找你,意味着他们愿意向你敞开心扉,你就是他们的最后一根稻草。
建议寻找信用卡业务员或者支付服务提供商合作,他们手里客户资源多,对于有需要周转的客户来说是一种双赢局面。此前一家保险公司的贷款经理也曾主动与我联系,希望介绍客户并分享提成。这种合作对他、对我,以及对真正有周转需求的客户来说都是受益的。
由于在信用卡业务经理工作多年,贷款经理对客户的资金需求比较了解。之前帮助客户解决过急需资金的问题,而现在一些客户因为频繁套现导致资金周转紧张,希望能够通过低利率贷款来缓解压力。因此,贷款经理相对于新人在征信和授信方面有一些优势。
我之前有经验写过一份信用卡营销实战计划,两年连续获得年度优秀奖,我觉得并不困难,因为与贷款客户群有相似之处。
信用卡业务员展业方向,实战技巧篇,看有没合适你的?
如若转载,请注明出处:https://www.sumdns.com/20001.html